准者体育完成B轮数亿元融资构建篮球生态瞄准上市ysb88入口

  近日,准者体育宣布获得数亿元的B轮融资。ob欧宝app网址除了新投资方的加入,A轮、A+轮资方鼎晖投资在本轮融资中继续追投。

  准者时隔一年再度收获融资,此前在2020年5月和12月,公司先后宣布完成A轮和A+轮融资,两轮融资的金额均为数千万元。

  受新冠肺炎疫情影响,og体育网页版不少公司都得勒紧裤头过日子。在这样的境况下,准者却能逆势而上,两年内拿到三笔融资,并非易事。对此,准者体育创始人林晨耀告诉懒熊体育,这既是时代机遇使然,又与自身努力有密不可分的关系。

  “准者逆势获得几笔融资,一方面是因为注重养生、运动已是国民化现象,不光是80后、70后,年轻群体也加入其中,带动了国内运动服饰行业的发展和需求,造就了一个规模几千亿元、高速增长的市场;另一方面,准者把握住了用户需求,为用户提供好服务和产品,在品牌力、产品力、渠道力等方面的成长也有目共睹。”。

  具体到公司业绩,自2014年准者成立以来,公司每年营收的复合增长率超过50%,自有品牌每年营收的复合增长率甚至超过80%。在篮球这一核心品类中,准者的篮球、护具、袜子和篮球服套装等产品在全网的销量均排名第一,而且与其他运动品牌拉开了一定距离。

  公司业绩持续向好,在核心品类上有足够强的竞争力,而且疫情等突发因素出现时还能稳住收入,这些都是新、老投资方愿意押宝准者的重要原因。

  尽管准者的发展态势良好,但他们并不打算“躺在功劳簿上吃老本”,而是积极开拓新的收入增长点,以此提升公司和品牌的发展空间。准者近两年新增的篮球鞋业务就是一个好例子。

  2019年,准者推出品牌首款篮球鞋狙击1,上市后卖出五万多双,随后推出的止戈1(吉默弗雷戴特代言的鞋款)同样收获良好的市场反响。2021年,准者乘胜追击,推出狙击2,这款鞋也将作为今年第24届CUBA的主赞助鞋款。

  此外,在2019至2020年期间,准者的篮球鞋业务在公司营收中的占比从基本可以忽略不计,目前已增加至接近十分之一。

  两年时间,准者的篮球鞋业务从无到有,并且实现了营收增长和产品迭代。其实要从零开始做出一双篮球鞋并不是简单的事情,从核心科技的研发、测试到实际的开模、组装都有不少难点需要攻克,同时也需要大量前期投入。

  尽管困难重重,但准者还是坚定地开拓篮球鞋业务,最终实现营收增长也证明当初大胆决策是正确的。

  从篮球鞋业务的发展来看,准者已经形成了“研发催生好产品、好产品反哺研发”的良性循环。随着公司收入的增长,准者能在技术、产品研发方面投入更多资源,开发出好产品,然后通过好产品的销售带动公司收入增长,进而继续加大研发方面的投入,如此循环。

  只有拥有足够多的好产品,“有球场,就有准者”的宣传语才能真正落地。从这句宣传语也能看出,准者的业务核心还是围绕篮球展开,而在这过程中,除了研发好产品之外,赛事营销也是一个重要抓手。

  新赛季开始前,准者就已经与中国大学生篮球联赛(CUBA)完成续约,升级为官方战略合作伙伴及唯一指定装备赞助商。

  对于与CUBA的合作升级,林晨耀表示:“未来准者会深度绑定CUBA,继续提供专业的篮球运动装备。我们要加大研发方面的投入,提升产品质量和设计工艺,还会通过短视频和直播等新形式,让我们的品牌价值更直接和快速地传递给消费者。”?

  尽管新赛季的CUBA一度因为疫情延期,但现在已经顺利重启,准者研发的狙击2也在CUBA赛场上正式亮相。

  虽然新鞋发布的节奏有所调整,但林晨耀依然保持乐观,“准者在赛事赞助方面经验丰富,已经做好了十足准备。我们和消费者都期待准者在CUBA赛场上的亮相,希望疫情尽快过去,大家可以开心、肆意地打球。”!

  林晨耀的乐观也源于准者在短视频和直播带货方面的积累。准者目前有自己的内容团队和主播阵容,还会联合外部KOL做宣传、带货。通过这些方式,准者自有抖音账号矩阵的粉丝量已经突破百万大关,公司还配备了8个专业直播间。

  由此也能看出,准者围绕CUBA做赛事营销的同时,也会配合短视频、电商等平台实现带货目的。“我们要用年轻消费者喜欢的方式与他们进行沟通。”林晨耀总结。

  另一方面,赞助CUBA也能帮助准者挖掘潜力新人。今年3月,准者宣布与CUBA全明星球员王岚嵚、黎伊扬签约。目前黎伊扬已经通过选秀大会进入CBA,表现可圈可点,也为准者提供了不少宣传素材。

  这是准者赞助CUBA的意外收获。他们在赞助赛事的同时,也能更近距离地接触到大学篮球的一众潜力新人,在他们打出名堂,甚至走向职业赛场之前,率先与他们达成合作。如果这批球员代言人能登上CBA或者更大的舞台,那这种提前布局的签约就有更高的性价比。

  准者赞助广东省联赛、NYBO等赛事其实也有类似考虑。在短视频平台和社交媒体平台兴起的浪潮中,草根球员也可以成为带货的好人选。准者通过赞助这些赛事可以挖掘有实力、有名气的草根选手,同时也能在草根篮球领域扎根,打响品牌知名度。

  更重要的是,准者借助CUBA、广东省联赛和NYBO等赛事,能与品牌的用户、目标消费人群打成一片,更直接地获取用户反馈,并且推动自身产品的改进。准者此前推出瑜伽服、瑜伽垫等新产品,这就是公司在听取诸多篮球爱好者和运动员的意见后,决定为消费者提供更丰富、量身定制的周边产品。

  ▲准者体育创始人林晨耀(右二)出席2021-2022赛季青少年篮球公开赛。

  接下来,欧宝体育app登陆准者还要围绕篮球这一核心品类,打造自己的篮球生态圈。准者不光要做好产品,同时也在探索训练营、场馆和自有赛事等生意的可能性。2021准者“切磋”高校行就是他们做的新尝试,希望通过自有赛事的模式与校园篮球、中国篮球共同成长。

  针对这一系列新尝试,林晨耀有自己的解读:“准者品牌定位的大方向不会改变,依旧是专业的篮球服务品牌。在这里,我们会尝试更多可能,比如让准者篮球训练营和赛事IP走入更多校园和城市,真正深入到年轻一代消费者中去。”。

  从做篮球鞋到构筑篮球生态圈,不满足于现状,坚持向高难度挑战就是准者近年来发展的一大主题。在这些“不安分”的背后,其实隐藏着准者想上市的心。通过几轮融资和新业务的开拓,准者离这个大目标又近了几步。

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